国内AI办公这赛道，最近换了个新战场，从办公软件打架变成硬件入口抢地盘。

拐点就出现在这两天。腾讯WorkBuddy宣布牵手乐奇Rokid、影石、讯飞等9家硬件厂商，一口气推出AI眼镜、智能录音设备等一堆联名硬件。

把AI Agent直接塞入打工人的办公桌上，产品形态涵盖耳机、眼镜、麦克风、鼠标、录音笔（卡）和AI桌面伴侣。

看起来，

AI办公的下半场要从“屏幕里的App”卷到“脸上的眼镜，耳朵上的耳机，和口袋里的录音笔”了。

不过，爆姐翻了翻老黄历才发现，阿里、字节早就在暗戳戳布局AI硬件了。只不过三家打法天差地别，有人砸钱自研，有人拉帮结派，有人摸着石头过河。

01 三家大厂三种打法，好坏参半

打仗先得内部统一，这点三家倒是出奇同步。

今年7到8月，腾讯、阿里、字节同步完成了AI办公业务的组织架构整合。

腾讯

把QClaw团队直接并进 WorkBuddy，把 C 端产品和 Agent 底座能力捏成一块，专心对外搞开放生态。

字节

则是把飞书、TRAE、扣子这些产品团队并入豆包体系，发布独立AI办公产品“豆包工作”，把企业办公的数据能力和C端的AI能力打通，靠火山引擎输出标准化的硬件适配方案。

阿里

则把旗下三款 AI Agent 整合，统一升级成千问办公事业部，收拢了钉钉的硬件资产和千问的大模型能力。

「更多内容请戳：《大厂苦 AI 内耗久矣！字节、阿里、腾讯加速整合 AI 产品，赛马时代逐步落幕

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三家大厂的组织调整也意味着，AI办公争夺结束了内部赛马时代，开始统一一致对外。

不过，这两年，在办公软件层面，腾讯、阿里、字节简直是卷生卷死，你出几万个Skill，我接钉钉飞书，他绑定微信企微。

卷到最后大家发现，功能长得差不多，会员价格大差不差，用户今天用你明天用他，切换成本约等于零。

软件卷不动了，怎么办？换张牌桌，抢硬件。

所以，

AI办公硬件入口的竞争就成了分水岭。腾讯、阿里、字节各自掏出看家本领，走出了三条完全不同的路。

（图：美剧《生活大爆炸》）

腾讯：轻资产“拉皮条”

从目前公开动作看，腾讯放弃了硬件自研，连贴牌都懒得搞，专注输出WorkBuddy的Agent能力，让第三方硬件厂商自己造硬件，自己卖硬件。

9月2日，WorkBuddy一口气拉了9家硬件厂商站台，包括乐奇Rokid、影石、Plaud、京东京造、科大讯飞、猛玛、安克等，覆盖智能眼镜、录音卡片、麦克风、耳机、桌面设备、键鼠、PC平板、智能穿戴、手机等十几个品类。

好处显而易见，入局成本低、覆盖品类广、扩张速度快。但坏处也很明显，没有自有硬件掌控力，核心用户数据和硬件终端的话语权。

阿里：小孩子才做选择，我全都要

从公开信息来看，阿里千问办公目前是“自研+联名+生态绑定”三管齐下。

自研方面，钉钉录音卡、千问AI办公眼镜，全是自己搞的。千问还和Bose联名出了办公耳夹耳机。

生态绑定上，阿里独家抱上了苹果的大腿，把千问大模型整合到面向中国市场的Apple Intelligence版本中。iPhone、iPad、Mac和Vision Pro全兼容，直接抢占高端办公硬件的核心入口。

「更多内容请戳：《甩卖灵犀、绑定苹果，阿里在下一盘怎样的AI大棋？

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外部合作也没落下，千问大模型接入了影石Insta360、OPPO、vivo、荣耀等终端设备。

阿里的做法好处是，布局得够全面，什么路线都有，但风险在于，重资产烧钱，自有硬件又容易和第三方硬件左右互搏。

字节：小步试水、摸着石头前进

之前飞书试水了一个联名办公硬件，和安克一起推出“AI 录音豆”，磁吸式的，主打会议录音转纪要，直接同步飞书文档。

豆包跟中兴努比亚合作搞豆包手机，最新消息是9月量产机型上市，不过主打的不是办公场景，属于移动端的AI办公入口，并不是专门的办公硬件，更多是手机端的AI能力落地。

今年年初，字节曾传出，联合龙旗科技联合研发豆包AI眼镜，但字节回应消息表示“传闻不实，目前没有明确销售计划”。同样年初，还有另一个消息，说是字节跳动正研发豆包新一代AI耳机，将由歌尔股份承接代工生产，但是这个消息至今没有得到证实。

字节的打法，好处在于不会贸然烧钱，但也容易失去抢占AI办公硬件入口的先机。

02 C端不疼B端不爱，谁掏钱买单

硬件争夺战打的热火朝天，但最后都要回到一个老问题：

谁来买单？现实的答案是，没人想买单。

先看

C端

，腾讯研究院的数据说，国内AI应用整体付费比例只有9.8%，也就是100个人里愿意掏钱的不到10个。

为什么？因为打工人的账算得门清。我花几十块钱开个AI办公会员，或者花大几百、大几千买副AI眼镜，确实能帮我写报告、做表格、整理纪要，

上过班的都知道，工作效率提升了，工作量只会增加，不会减少。

老板不会因为你能用AI半小时写完周报，就让你提前下班。恰恰相反，他会觉得，既然你能半小时搞定，那再写三份竞品分析报告吧。

（图：美剧《生活大爆炸》）

“牛困了就睡觉，马困了会睡觉。牛马困了点杯咖啡”，这个吐槽梗还如犹在耳。现在，

还想让打工人自己掏钱买AI办公硬件，实现企业降本增效，但自己啥也没捞着。这买卖，谁愿意做？

再看

B端

。企业按理说该买单，毕竟AI办公提效是实打实的。但企业采购部门的账算得更精。

接入AI办公硬件和Agent，要打通内部系统、统一数据口径、梳理业务流程，还要明确数据权限、操作权责、出错追责机制。整套流程定制化极强、实施成本极高、复用率极低。

最要命的是权责问题。

AI Agent能自主执行任务、修改数据，万一它把财务报表算错了，把客户资料发错了，把合同条款改错了。这个锅，算谁的？算AI的？算IT部门的？还是算采购这个硬件的倒霉打工人的？

企业出于风控考量，宁愿小范围试点，也不敢全公司铺开。

西班牙银行集团BBVA银行，引入Open AI的合作，从试点到全面推广用了整整两年。

大厂们吹的千亿市场规模，到现在连一个稳定、可持续的现金流模型都没跑通。

03 Demo里的得力助手，现实里的半成品

更魔幻的一幕，出现在AI办公硬件的演示（Demo）视频里。

一个戴着智能眼镜的打工人，正在路边遛狗。老板突然发来任务，他动动嘴，眼镜里的AI Agent就开始搜集资料、写报告、发给老板。全程不用掏手机、不用开电脑，嘴皮子一碰，工作搞定。

看得人热血沸腾，仿佛明天就能告别996。

（图：美剧《生活大爆炸》）

但打过工的都知道，这玩意儿根本经不起现实的考验。

如果动动嘴就能完成的工作，老板为什么要雇你？ 他直接买副眼镜指挥AI不就完了？还要你这个“中间商”赚什么差价？

AI生成的内容，你敢直接交差吗？ 数据准不准、逻辑通不通、措辞对不对、有没有泄露敏感信息，上面哪一项不需要人工核对？AI写完了，你审一遍；审完了，领导再改一遍；改完了，合规再过一遍。所谓的“一键完成”，最后变成了“三遍返工”。

还有，出了错，锅算谁的？ 你总不能和老板说“这是AI写的，不能怪我吧”？老板只会回你一句：“那要你干什么？”

抛开这种反常识的场景不说，现在AI智能硬件，在体验和技术上还存在一堆硬伤。「更多详情请戳：《智能眼镜 + 支付：两大硬伤没解决，别急着吹是下一个流量入口

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所以，

发布会上、Demo里的AI办公，是得力助手，但真实职场里的AI办公，大部分是半成品。

04 结语

从AI办公软件内卷，到抢硬件入口，腾讯、阿里、字节这场仗，本质上就是在找新的护城河。

软件太容易抄，功能说对齐就对齐；但硬件不一样，软硬件绑定了，用户迁移成本就高了，理论上就能把用户留住。

但现在的问题是，大家都在抢入口，都在做生态，却没人敢直面最核心的问题：

硬件谁来买单？真实场景到底能不能用？

这两个问题不回答，再热闹的硬件生态、再丰富的合作矩阵，都只是纸上谈兵。

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