每经记者｜宋欣悦    每经编辑｜魏官红能倒立行走、比心、自动跟随⋯⋯在第九届中国国际进口博览会上，一只名为“麻吉”的赛博机器狗吸引了不少参观者的目光。这只机器狗由港股上市公司巨星传奇（06683.HK）与宇树科技合作推出，售价4.39万元。同日，巨星传奇还发布了Pandabot Cafe机器人咖啡店。店内不仅有机器人咖啡师、AI数字人点单员，还将利用AIGC（人工智能生成内容）技术，定期更新沉浸式消费场景。从“周同学”盲盒、毛绒玩偶，到周杰伦宠物狗形象衍生出的“麻吉”（UNI-DOGGIE机器狗），再到以原创IP“熊猫侠”为主题的机器人咖啡店，巨星传奇开始尝试将IP生意拓展到智能硬件和线下消费空间。

巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉 图片来源：每经记者 宋欣悦 摄但售价4.39万元的消费级机器狗，究竟有多大市场？消费者愿意为收藏价值和情感陪伴支付多少溢价？从机器人硬件销售到线下场景运营，这些新业务又能为公司带来多少收入？针对上述问题，巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉在进博会期间接受了《每日经济新闻》记者（下文简称NBD）专访。4.39万元一只，明星IP能带来多少溢价？每经记者现场看到，“麻吉”能够跑跳、倒立、自动跟随，还能借助云端AI大模型与人对话、拍照录像。它是巨星传奇与宇树科技合作推出的首款消费级四足机器人，选择进博会首发，其价格深受关注。进博会上“麻吉”公布的定价达4.39万元，明星IP、情感陪伴与收藏属性或为这款机器狗增加了新卖点，UNI-DOGGIE机器狗已收获来自威刚科技的1000台订单。NBD：这次进博会，巨星传奇同时推出机器狗和机器人咖啡店。从IP文娱延伸到智能硬件和线下消费场景，背后有怎样的考量？赖国辉：IP的下一站肯定是跟AI以及具身机器人结合的，这会形成一个非常大的赛道。我们在打造IP产品时，除了原有的盲盒、毛绒以及生活周边商品之外，也在往“IP+科技”的方向发展。二维形象、潮玩、文旅活动解决的是“看到”和“带走”，具身智能则解决的是“它在场、它回应”。Pandabot Cafe机器人咖啡店也是同一个逻辑，把“IP×机器人”放进真实的日常消费场景里，验证它能不能被消费者接受并持续运营。硬件提供身体，IP提供情感连接，场景提供验证。三者合在一起，就是“IP的下一站是AI”从判断走向业务。

UNI-DOGGIE机器狗 图片来源：每经记者 宋欣悦 摄NBD：对于UNI-DOGGIE机器狗的销售情况有何期待？订单转化为确认收入的周期大概多久？赖国辉：威刚科技已下1000台机器狗采购订单，这是UNI-DOGGIE商业化的重要首单，说明市场对“IP+具身智能”产品有真实需求。我们采用B端先行、C端蓄力的策略。现阶段优先面向B端经销商，拓展更多优质合作伙伴落地应用场景，同时依托B端场景收集用户反馈、打磨产品体验，持续迭代。未来条件成熟后，再面向C端消费市场推出更多产品。也正因如此，目前单一经销订单的渠道结构还不能完全等同于终端消费结构，更准确的B端、C端拆分，要等产品真正到终端、跑一段时间之后才有参考意义。NBD：消费级四足机器狗行业普遍面临硬件成本高、C端付费意愿不确定、产品容易沦为“展演玩具”的行业痛点。从财务角度，公司如何设定该业务盈亏平衡点？达到盈亏平衡需要达成怎样的出货量？赖国辉：消费级机器人仍处在行业早期。我们希望用IP和场景提高产品“被使用”的概率。一台机器狗如果只在展会上出现一次，它就是展演道具；如果它在演唱会、文旅活动、家庭陪伴、门店互动里反复出现，它就是有使用频次的设备。盈亏平衡的达成，出货量是必要条件，但不是充分条件，更关键的指标是产品在真实场景里的活跃度和复购、持续使用的可能性。公司会以“量产爬坡+场景渗透”两条线同时推进，随着规模提升和场景复制，单位成本会逐步优化。随着IP陪伴场景和线下体验场景成熟，C端付费意愿会逐步提升，我们对消费级机器人的长期需求有信心。从“周同学”到“麻吉”，IP生意如何拓展新场景？除了推出消费级四足机器狗，巨星传奇还尝试将机器人应用于线下消费空间。据介绍，即将在中国香港落地的Pandabot Cafe机器人咖啡店将设置机器人咖啡师、机器人店长、AI数字人点单员等角色。门店还引入原创IP“熊猫侠”（Hero Panda），结合数字会员体系和AIGC沉浸式空间，希望通过定期更新主题内容，吸引消费者反复到店。

Pandabot Cafe机器人咖啡师 图片来源：每经记者 宋欣悦 摄NBD：除了UNI-DOGGIE，巨星传奇还在推进机器人咖啡店、机器人表演等项目。未来三年，公司准备如何投入？赖国辉：未来三年，机器人业务的投入节奏会以量产爬坡和场景验证为锚，投入会优先集中在量产交付、渠道体系和场景验证三个环节，具体金额按项目节点分步释放。UNI-DOGGIE已经进入量产推进阶段，第一步是把产品交付和渠道体系跑顺；第二步是把机器人从单品延伸到更多AI陪伴互动类轻量化产品；第三步才是规模化。在我们看来，娱乐与科技融合是大势所趋。我们希望形成的消费生态是：IP提供情感和内容，机器人提供交互和陪伴，线下空间提供真实触点，三者互相导流，形成“IP+硬件+场景”的闭环。NBD：巨星传奇与宇树科技的合作已经从机器人产品延伸到更多消费场景。双方具体如何分工？未来除了硬件销售，还有哪些收入来源？赖国辉：双方分工很清晰——宇树负责技术、硬件研发和生产，巨星传奇负责IP规划、设计、AI交互、全球化营销和场景运营。我们还计划联手成立宇星娱乐科技，各持股50%，负责消费级IP机器人及衍生品的打造、研发和独家销售运营。收入结构上，硬件销售是第一条线；IP授权和衍生品是第二条线；内容服务和场景运营，包括演唱会机器人表演、文旅互动、线下空间运营，是第三条线。硬件是一次性收入，IP和场景是可持续收入，这两条线的比例会随着业务成熟逐步优化。从产品落地到业绩兑现，机器人生意何时赚钱？随着UNI-DOGGIE机器狗全球首发、Pandabot Cafe即将启幕，这些新业务能否成为巨星传奇新的增长点，备受关注。无法否认的是，从产品量产到线下门店经营，机器人业务需要持续投入。如何验证商业模式的盈利能力？把握扩张节奏，并在新老业务之间合理配置资金，是巨星传奇接下来需要解决的问题。NBD：机器人咖啡店需要投入较多资金，请问Pandabot Cafe单店预计多久回本？未来是直营为主，还是会开放联营、加盟模式？赖国辉：单店投入和回本周期，在模型没有跑扎实之前，公司不会对外给出静态承诺数字。后续，我们也会将境外市场纳入验证节点，整体秉持“成熟一家复制一家”的理念。现阶段，我们的策略是先以直营方式跑出单店模型，把设备稳定性、人效、坪效、复购等指标跑清楚，再讨论联营或加盟的复制路径。NBD：巨星传奇今年上半年营收下滑，机器人等新业务正在推进量产和场景落地。这些业务距离成为公司真正的业绩增长点还有多远？未来的重点放在哪里？赖国辉：今年上半年收入受到内容排播节奏的阶段性影响，但公司基本盘稳健。未来一两年，我们希望有以下业务实质性突破：第一，稳定的量产交付；第二，机器人咖啡店和线下场景形成可复制的单店模型；第三，AI陪伴类产品从一款机器狗扩展成产品矩阵。新业务成为真正的业绩增长点需要时间，但验证节点已经在前移，公司对这条线的长期方向有信心。