眼下广大建筑企业——尤其是中小施工企业投标现状很扎心：

竞争白热化，"千企竞标"中标率低至0.013% 

对AI评标底层逻辑缺乏认知，"知己不知彼"，常常“被误伤”

AI工具应用能力缺失，传统人工编标书难敌AI几分钟的审查精度

投标策略僵化，低价竞争/资质壁垒/人脉关系正在失效

加之三大新规5月1日全面落地，废标风险再升级：

全国信用统一：各地加分项清零，外地项目不再享有本地信用优势

AI评审3.0：6类错误直接零分，暗标格式、语义雷同等“秒杀”

异常低价加码：三种情形直接否决，无澄清机会

四项行为全国联控：弃标超1次禁投1年；虚假材料禁投3年；围串标列入黑名单；欠薪联合惩戒。

新规叠加期，考验的不是关系，而是对规则的熟悉速度——“如何让机器不卡、系统不判、规则不罚”。

本课程以"逻辑拆解+策略重构+工具落地"三维赋能，两天时间从认知到实战、从政策到工具，帮助建筑企业市场及投标人员完成AI时代的投标体系重构，系统性提升中标概率。

第一天：从甲方/监管视角深度拆解AI评审逻辑、评定分离、围串标识别红线，透视高频废标点，帮您看懂规则、洞悉AI，在合规前提下提升投标竞争力。

第二天：实战演示AI工具投标全流程落地应用，从招标信息抓取→AI投标策划→AI标书解析→AI对手分析→AI智能报价→AI编技术标→ AI中标分析，全程动手实战演练，并构建一套适合自身的《电子投标文件编制自查表》及争议处理实战技巧，即拿即用，提升效率。

一个懂政策，一个懂实操；一个讲规则，一个教策略与工具——两天带你吃透规则、重构策略、玩转工具，投标不再"踩坑"。

浙江度川教育科技有限公司

二零二六年八月

课程收益

看懂趋势：系统掌握AI在招投标领域的真实应用场景（12个围串标特征、195号文核心），不被概念忽悠

规避风险：从专家视角理解评定分离、暗标评审、AI辅助评标逻辑，透视并远离废标陷阱

策略重构：从"专家思维"升级为"机器逻辑"，并学会争议处理实战策略

提升效率：精通AI工具在投标全流程落地应用，掌握AI辅助报价策略带走工具：带走一套即拿即用的企业级投标自查工具。

链接资源：与全国建筑企业投标实操人员同堂学习，资源互通

参会对象

建筑施工、设计、分包单位的市场经营负责人、投标负责人、项目经理、商务经理、技术标编写人员、合规管理人员、成本测算人员。

授课方式

实战讲授+案例分析+小组研讨+现场AI演练（学员需自备电脑）

老师·课程·提纲

授课导师：赵老师

云南省发改委交易监督处处长

授课时间：9月16日 

9:00-12:00 14:00-17:00

新法·新规·新实践——2026年人工智能在招投标领域运用及实务解读

前言：从2025年4月新闻说起“合肥公共资源交易创新引入“青天大模型”

第一讲 政策破局：AI赋能招投标变革趋势与风控 2小时

一、AI监管逻辑

（一）AI监管下的投标新规则

1. 2026年招投标AI新政发改法规〔2026〕195号核心要点

从“人查”到“数防”：2026年底全覆盖时间红线

2、对投标企业的实际影响：不是技术竞赛，是合规门槛

3、195号文要求的20个运用场景中三大重要场景解读

（二）AI如何识别围标串标——12个关键特征

1、硬件层：机器码、CPU序列号、硬盘序列号

2、文件层：文档作者、最后保存者、创建时间、内嵌字体、PDF元数据

3、内容层：错别字雷同、清单组价异常一致、印章像素比对

4、关系层：股权穿透、社保缴纳、资金流水

案例分析：某建筑企业因“作者名称未改”被判定串标的真实教训

二、风险识别与合规红线

（一）AI的辅助性定位

1、模型生成的结论不替代专家自主判断，不改变使用主体的法定责任

2、采购人和评审专家的权责不可让渡：自由裁量权、回避义务、终身负责制不受影响

（二）安全与规范要求

防范模型黑箱、幻觉和算法歧视风险

数据安全：构建数据、算力、算法、系统四重防护体系

第二讲 投标实务：AI工具运用与评委视角解读  4小时

一、工具选型与基础操作

（一）主流AI工具对比与选型建议

1、DeepSeek等大模型：长文本、招标文件解析、技术方案生成

2、垂直领域模型介绍：钛投标、星火投标、链企等

选型建议：不同预算、不同技术能力企业的工具组合方案

（二）AI使用规范与风险提示

1、企业数据脱敏

2、AI生成内容的合规校验原则

二、像专家一样思考——穿透评标全过程的标书决胜逻辑

（一）评标现场的"内部视角"

1、评标前的"公平防线"：专家是如何抽选的？远程异地评标环境下，专家如何互动？

2、AI介入后的评标新常态：专家如何看待AI辅助结果？是参考还是盲从？

3、专家的"第一眼"：在几百页标书中，专家最先看什么？。

4、评审时间压力：如何让专家在最短时间内找到得分点？

（二）初步评审（资格/符合性审查）——不能输在起跑线上

1、否决投标高频"雷区"盘点

（1）安全生产许可证过期、项目经理有在建项目等细节失误。

（2）投标保证金形式不符合要求（如要求从基本账户汇出却由分公司代缴）。

2、AI辅助审查的新挑战：AI如何自动比对响应性？哪些错误会被AI"秒杀"？

专家经验谈：面对细微偏差，专家是倾向于"澄清"还是"否决"？什么情况下可以澄清？

（三）详细评审（技术/商务）——得分点的精准卡位

1、技术标评审"潜规则"

（1）方案匹配度：专家如何逐项对比技术方案与招标文件需求的偏离？

（2）形式也是内容：目录导航如何设计才能让专家一秒定位？图表结合的逻辑与排版美学。

（3）应对AI初筛：如何让标书既满足AI的语义识别，又打动专家的专业判断？

（4）避免"无效内卷"：为什么标书写300页反而可能扣分？重点突出比堆砌更重要。

2、商务标评审"新动向"

（1）综合评估法下，价格分的计算逻辑与基准价的测算技巧。

（2）AI如何识别不平衡报价？专家如何结合AI提示进行判断？

三、最新评审模式解读与案例分析

（一）评定分离的政策背景与核心逻辑

1、政策演进：从2011年深圳试点到2025年国家层面确立。

2、评定分离的"三段式"流程解析

（1）评标阶段（专家负责）：专家评审推荐不排序的中标候选人（通常2-3名）

案例：南阳市评标环节"四重过滤"——大数据分析雷同性、AI智能评标、暗标清标、专家综合评审。

（2）核查阶段（定标委员会负责）：定标委员会对中标候选人进行核验，包括实地考察、电话质询、函询等方式。

案例：商丘市聚焦信用核查和履约能力两个方面五项核查内容。

（3）定标阶段（招标人决策）：招标人依据定标要素自主确定中标人。严禁通过抽签、摇号等排除有效竞争的方式定标。

（二）定标环节的核心关注点

1、定标要素：

报价合理性、履约能力、类似业绩、信用评价、考察结果等。

2、核查重点：

核查环节包括"三重把关"——实地核查、AI大数据智能筛选、定标委员会综合研判。

3、随机法应用：

商丘市"核查随机法"项目比例达93.02%，突出信用核查和履约能力

（三）案例解读

1、评定分离异议案——"选取前5名"的争议与澄清

（1）案情背景：福鼎新能源动力电池结构件生产基地项目，投标人提出异议称"定标委员会未严格按照招标文件执行，仅选取了投标报价得分最靠前的5家投标人作为定标候选人，严重偏离招标文件本意"。

（2）争议焦点：招标文件规定"选取前5名"——是指得分最高的5家，还是所有得分前5名次段内的投标人？

2、暗标无效投标案——格式不合规导致"一票否决"

1、案情背景：某大型施工企业参与河北省某政府采购项目，技术方案内容扎实、亮点突出，但开标后被判定为无效投标。

2、原因分析：投标文件暗标分册图表标题中使用了企业标准色，违反了河北省"暗标文件不得有任何可识别标识"的规定。

四、高频废标点透视与防范

（一）形式审查类

1、投标函信息与系统结构化数据不一

2、安全许可证过期未察觉

3、项目经理有在建项目未声明。

（二）技术响应类

1、关键技术参数偏离招标文件实质性要求

2、施工进度计划与招标工期逻辑冲突。

（三）报价计算类

1、单价与总价计算误差导致废标

2、未响应“异常低价”澄清要求。

（四）案例警示

1、定标环节“技术方案跑偏”（失标）

西部某新能源项目定标答辩。某央企在答辩中仅展示常规技术，未针对西部风沙大、昼夜温差大对光伏支架及逆变器的影响提出专项措施。定标报告显示“理由：针对性不强”。

2、兰考县仪封镇、葡萄架乡全域土地综合整治项目-废标

河北某大型国企联合体中标后，放弃中标资格。依据《评定分离指引》，招标人选择重新招标。原中标候选人不仅错失项目，还涉及保证金罚没风险。

要点： 投标前必须做足资金测算，一旦以“评定分离”中标，放弃代价极大。

3、海南省住建厅官方通报围串标

文件身份标识：投标文件创建标识码一致——“机器管”系统的核心判定依据，被称为“数字铁证”；设备硬件指纹：CPU序列号、网卡MAC地址、硬盘序列号、主板UUID、BIOS信息完全一致——表明不同投标人在同一台电脑上完成投标操作。

4、浙江江山冯疆案

评分异常分析：AI通过对评分的数据碰撞分析，识别出“天地分”异常（中标方技术分畸高），进而锁定“明招暗定”

结束：现场交流

赵老师，云南省发改委交易监督处处长，13年招投标管理、5年省级政府厅局发言人、高级经济师、国家发改委综合评标专家库专家、公职律师、云南省政府保密委员会、档案管理委员会委员、南开大学经济学学士/云南大学经济学硕士。

授课导师：杜老师

国家发改委培训中心主讲老师

授课时间：9月17日

9:00-12:00 13:30-16:30

电子评标与AI监管下建筑企业投标策略重构与落地实操

一、AI评标时代投标策略重构

从“应对专家思维”转向“符合机器逻辑”

结构化与标签化——让AI“看得到”得分点

严格按招标文件要求的章节顺序、标题层级编排

关键得分点使用与评分细则对应的小标题（如“3.2.1 项目负责人业绩”）

在关键句中使用特征词打标签 “满足...要求”“具备...资质”“响应...条款”

正误案例对比 纯叙述性文字 vs 结构化标签化数据

二、AI辅助投标策划与招标文件解析

AI抓取招标公告、招标计划与行业项目信息，辅助判断项目匹配度与中标概率

AI自动识别实质性条款、废标条款、评分标准，形成招标需求知识图谱

三、AI辅助竞争对手分析与报价策略

通过历史数据分析竞争对手名单、中标概率、报价规律，构建竞争对手画像

AI综合分析项目成本、市场价格、竞争对手报价，输出最优报价区间与中标概率曲线

不平衡报价法在各类工程项目中的深度应用与风险控制

四、AI Agent自动生成技术方案与投标文件

企业AI本地化部署、投标数据库的建设

AI Agent自动生成施工组织设计、技术方案框架、项目管理方案

AI Agent自动完成技术标/商务标编制、格式统一、内容校验，减少错漏项

五、实战演练：AI工具应用演示

演练一：AI快速解读分析招标文件与废标条款筛查

演练二：DeepSeek+Kimi+AiPPT快速制作述标PPT

演练三：AI辅助测算中标概率与智能报价

演练四：AI Agen自动生成技术服务方案

六、招投标争议处理策略与方法

争议处理在投标活动中的三类作用：高级技巧而非单纯法律行为

民事争议与行政争议的区分及法律工具选择

《招标投标法》与《政府采购法》体系下的异议与投诉程序

模拟演练：AI辅助编写异议函、质疑函与投诉书

七、构建企业《电子投标文件编制自查工具》

模拟演练：基于课程内容，小组研讨设计一套适用于建筑企业各类项目的《电子投标文件编制自查表》

涵盖：招标文件审阅、合规检查、电子系统检查、报价清单检查、围串标风险排查

讲师统一整合形成最终模板作为成果输出

课后总结与互动答疑

重点内容回顾与总结

学员提问与互动答疑

杜老师是目前国内最早开始招投标培训的老师，也是唯一同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大的影响力的老师，拥有世界首创的实战控标课程《一击即中的投标技巧》和独创的实战模拟投标课程《夺标》。06年受邀于电视《前沿》讲座讲授《一击即中的投标技巧》课程。

杜老师是北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院等著名院校的特邀教授，国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师，国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。

早年任教于华中科技大学，后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等企业，多次参与大型招投标活动，具有丰富的招标投标实战经验。03年初开始招投标培训工作，主讲招投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。

报名事宜

1、培训费用：3280元/人

包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。

2、优惠措施：老客户8折优惠

3、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户

户名：浙江度川网络科技有限公司

开户行：中国工商银行杭州三墩支行

账号：1202 0233 0991 0094 295

4、培训报名:

小程序报名：点击报名

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度川-专注服务于中国建筑业

www.58jz.com.cn

5、培训时间：9月16-17日（15日报到）

6、培训地点：开课前一周通知

7、会务组联系方式

会务咨询：13958193848（小孙老师）

教务咨询：13958167848（杜老师）

投诉建议：13958003848（邵老师）

电话：0571-89809186

网址：www.58jz.com.cn

邮箱：sll@58jz.com.cn

主办单位

浙江度川公司成立于二零一五年四月，坐落于美丽的人间天堂西子湖畔·杭州，是以“互联网+建筑业”为整体定位的新型互联网企业，业务涵盖建筑行业新媒体、教育培训、资质管理，人才招聘，行业研究，电子商务、咨询服务等。通过搭建建筑业资源整合平台专注服务于建筑业。

我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程，经过多年实践与总结，已形成了从战略到执行的完整课程体系，涵盖了新政策/新市场/新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过3万人，满意率接近100%。

我们运营的新媒体平台目前汇聚了100余万读者，累计阅读量超过3亿人次，本着“深一度，快一秒”的理念，为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入，打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统，促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。

度川公司将深耕建筑业，积极创新，开拓进取，为客户提供最优质的服务而奋斗，力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。

以往培训

度川教育专注于建筑业管理培训，自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班，累计服务学员超30000人次，参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2022年底开展各类培训活动400余场，涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。

1.建筑企业财税专题培训班

2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班

3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班

4.中国建筑业发展高峰论坛

5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班

6. 建筑企业总裁研修班

7. 日本建筑业考察学习班